KAM (Sector tecnológico)

Importante empresa está buscando incorporar a su equipo de trabajo un/a Desarrollador de Negocio enfocado en dealers.

Key Account Manager será responsable de la apertura de negocio de determinadas cuentas del Grupo así como del crecimiento de cuentas ya existentes y estratégicas.

Su misión principal será liderar el desarrollo de clientes estratégicos mayoristas y partners el área de tecnología, apoyándose en toda la red comercial para el desarrollo posterior de cada uno..

Este rol requiere una persona naturalmente comercial, con un alto grado de interlocución, conocimiento del sector tecnológico y presencia en el mismo.

Esta posición te implicará:

* Asistir a reuniones comerciales.
* Atender las consultas, quejas o incidencias que provengan del cliente a nivel comercial.
* Canalizar las nuevas cotizaciones de seguros tecnológicos a través del flujo de comunicación y respuesta pactado entre Área Técnica y Comercial.
* Captación de nuevas cuentas y desarrollo posterior encaminado a conseguir el 100% del potencial previamente definido.
* Control y seguimiento de las liquidaciones realizadas y posibles impagos, así como anulaciones o modificaciones solicitadas por el cliente.
* Cualificación de cartera asignada: Será responsable de la cualificación de la base de datos en los mismos términos que lo hará con los leads bajo su gestión y/o zona geográfica. Deberá proporcionar a la base de datos suficiente información para categorizar adecuadamente al cliente y determinar su potencial actual y futuro. Deberá así realizar un mínimo de llamadas/visitas salientes diarias que permita el cumplimiento del objetivo propuesto, siendo el orden de preferencia de mayor a menor facturación.
* Cumplir cada uno de los objetivos cuantitativos y cualitativos aplicados a su puesto. Velar por la optimización de estos, creando sinergias positivas y gestionando al completo el negocio asignado.
* Gestión de la cartera asignada: Deberá dar respuesta a las consultas y/o requerimientos planteados por su cartera por cualquiera de los medios habilitados. Dicha respuesta deberá ser correcta en plazo y forma y deberá contribuir a la potenciación de la venta del cliente y a la cualificación de este dentro de la base de datos.
* Conocimiento de Nicho: trimestralmente deberá analizar las características de su mercado en sector tecnológico para encontrar oportunidades de negocio, así como carencias o huecos a nivel de producto que nos permitan conquistar esta parte del mercado, adaptando nuestro porfolio a la tipología de clientes más masiva y con un potencial más limitado.
* Elaboración y ejecución de un plan de formación online/offline, si así lo requiere el cliente.
* Potenciar y optimizar el negocio actual, ganándose la confianza de la persona de referencia de cada uno de los clientes mayoristas o dealer.
* Captación específica y desarrollo de nuevo negocio a nivel Nacional en sector tecnológico.
* Conocimiento de la propuesta de valor: implementación de un modelo de comparativa de producto, competencia y mercado.
* Realizar un análisis previo de la cartera asignada, determinando el potencial futuro de cada cuenta.
* Análisis de mercado y competencia: definición de un modelo de seguimiento escalable para tener un benchmark preciso de la competencia y el mercado. - Definición y ejecución del plan de acciones derivadas
* Análisis de recurrencia: Deberá elaborar análisis periódicos de la recurrencia en consultas y/o peticiones para encontrar factores comunes que permitan la eficiencia del modelo, creando plantillas, píldoras de conocimiento y cualquier herramienta que favorezca la resolución rápida de estas peticiones.
* Coordinar prioridades con la Dirección.
* Elaboración de las propuestas de valor con apoyo, si fuera necesario, de Marketing.
* Elaboración de los Business Plan del mercado en el que se encuentre.
* Identificar mejoras en la programación actual y novedades que puedan ser interesantes y beneficiosas para el cliente.
* Identificar necesidades de mercado.
* Recoger y detectar junto con el departamento de Siniestros posibles desviaciones con una alta frecuencia y elaborar un plan de formación especifico con dicho cliente.


Actualmente estamos ofreciendo:

* Salario anual Bruto en 12 pagas.


* Retribución variable mensual.


* Bonus anual.


* Retribución flexible.


* Plan de Beneficios.

Entre los requisitos basicos se encuentran:

* Orientación a la venta y a resultados.


* Mente orientada a la interlocución y negociación con clientes.


* Disfrutar desarrollando negocio.


* Interés por el pensamiento analítico de los procesos de negocio.


* Una habilidad natural para comunicarse e influir en las partes interesadas, con grandes habilidades de comunicación y persuasión.


* Más de 5 años de experiencia laboral relevante en contacto con mayoristas y dealers en sector tecnología.


* Disponibilidad para viajar.


* Carnet de conducir.


* Experiencia con Salesforce o CRM similar.


* Orientación a la tecnología como palanca para resolver problemas de forma eficaz.